—浅议中国电焊机行业网络营销现状
在互联网应用快速发展的今天，国内电焊机企业已越来越重视网络营销的效果。在过去的几年中，建立网站、进行搜索引擎推广、网络广告、网上购物、加入B2B网站、开展E-MAIL营销等网络营销形式尤为兴行。许多企业在这些方面进行不断地尝试，其中小部分企业已经尝到甜头，但是更多的企业却仍没有感觉到网络营销的帮助。
笔者从事了较长时间的网络建设和服务工作。在此，笔者根据实际接触中的电焊机行业企业在网络营销方面的现状和问题谈一谈自己的看法。
在中国焊接资讯网工作期间，笔者接触了大量的中国电焊机企业及其网站。可以说，我是先从了解企业网站开始，然后才了解一个企业。通过调查发现，很多企业对互联网营销并没有成熟的设计与计划，虽然总体上对网络的应用和认识都有所提高，但还远远不够。一方面，企业网络营销管理粗放、网络资源利用率低、网络人才匮乏、网络营销思想尚未成熟，从而使得企业网络营销投入和回报不相称，经常陷入白花钱的困境；另一方面，企业对网络营销可以采用的手段与方法也不熟悉，很多企业对网络营销的认知仍然停留在互联网上，只简单的做一个企业网页或网站。其实，这些企业的网络营销还处在一个比较落后的阶段。
工作中，时常听到部分企业抱怨：“我们建立的网站怎么就没有带来一笔业务，甚至连访问的人都没有呢？”确切地说，建立网站只是网络营销的开始。真正的网络营销比传统营销复杂得多，是一个系统工程，是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等，每一个环节都需很多技巧和细节，需要学习才能掌握。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，国际互联网覆盖全球市场。企业通过国际互联网可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定，在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
第四，网络上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，能平等地获取世界各地的信息、平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
网络营销在世界高速发展的今天，早已是企业必须要掌握的主要销售手段之一。但真正要做起来，很多企业还抓不住重点，更不知道该从何入手。以前也有企业咨询过笔者，怎么才能把网络营销的作用发挥出来？在此，笔者也建议按以下步骤来做：
1、开始网络营销之前，先对公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等进行全面的分析，制定了相应网络营销的目标和总体策略；
2、根据网络营销策略，进行网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中；
3、选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站，确保公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出；
4、在网站建设完成后，对公司的管理层、业务人员等相关人员进行网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解；
5、挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率；
6、定期对网站内容进行更新，让每一个目标客户都能够了解到公司的最新动态和最新产品；
7、安排专门的人员，对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复；
8、组织相关负责人，在权威的行业网站上醒目位置发布广告、注册会员、发布公司产品信息等；
9、收集客户联系方式，对新老客户进行定期的邮件问候，并发送新品及促销信息；
10、为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索核心关键词时自然排名靠前；
11、根据网站的访问量和客户访问情况，及时调整网站和网络推广策略。
企业进行网络营销要想成功，还要注意以下三个问题非常重要：
1、企业对于网络营销的认识是否正确
网络营销不仅仅是企业短期的销售策略，更是一种长期的战略。如果企业对于网络营销认识不足，所投入的人力、物力有限，操作人员的专业度不足，必然无法达到真正的效果。只有真正意识到网络营销的重要性，并把网络营销纳入企业营销的重要环节，才有可能取得成功。
2、企业所选择的网络营销公司是否专业
目前虽然有许多公司打着“网络营销公司”的旗号，但真正所从事的业务却是五花八门。有些是做搜索引擎推广的，有些是做网络广告的，还有一些是做其他网络产品的。企业在选择网络营销公司时，一定要分清该公司是提供整体的顾问服务还是销售某种产品。如果只是销售产品的公司，必然以该产品为导向，无法为企业提供总体的网络营销策略。只有挑选专业的网络营销顾问服务公司，才能把控全局，站在营销的高度为企业提供顾问服务。
3、企业的网络营销策略是否执行到位
不少公司花了很高的费用进行网络营销推广，却忽视了网络营销具体的执行。如网站内容的更新、网站询盘的跟进、网站的搜索优化、网站的反馈跟踪等。其实这些环节恰恰是决定网络营销成败的关键。企业在推行网络营销是，一定要把网络营销的思想贯彻到公司每一个部门，每一个员工，对于每一个细节，都需要关注，只有这样才能最终把网上的意向客户转化为现实中的客户资源。
诚然，对于对网络还不了解或者曾经有过失败经验的企业来说，要作好以上所有步骤不容易，因此选择一家专业的网络营销顾问公司不失为明智之举。一方面可以避免企业因为不熟悉网络营销，盲目投入造成的浪费；另一方面也可以利用网络营销顾问公司的专业性，将此部分工作外包给网络营销公司，降低企业的人员成本。
中国焊接资讯网的管理团队在网络营销方面多年来积累了大量理论和实践经验，凭借强大的行业资源及技术实力，已经为多家电焊机企业整体策划成功网络营销方案并取得了较好成绩。我们希望将成功的网络营销理念更好的服务于我们的行业企业，将网络营销掀起一个个高潮，让我们屏住呼吸共同期待！
